Et si l'on parlait Marketing

amazon.com : records de vente battus avec le Kindle

Ca y est : la courbe de vente des e-books a dépassé les courbes de vente des livres physiques. Cerise sur le gâteau : le lecteur d'e-books, le Kindle, a été le cadeau le PLUS VENDU dans cette période de Noël.

Pour le moment, le Kindle ne "lit" que des livre américains. Nul doute qu'il va arriver très vite en France et bouleverser le marché du livre qui reste protégé par la fameuse loi Lang.

A la suite de cet article, Fadhila Brahimi (@fbrahimi sur Twitter) m'a signalé l'article de Télérama qui dit que malgré l'annonce d'amazon, le livre papier n'est pas encore détrôné. Certes, mais l'annonce d'amazon ne concernait que les propres ventes de livres d'amazon ! Quoi qu'il en soit, je pense que les éditeurs, d'une manière générale ont du souci à se faire à propos des livres numériques (les e-books) surtout quand Apple aura sorti sa tablette rendant les mêmes services (et plus probablement) que le Kindle d'amazon. Tout cela agrandira le marché du livre numérique au détriment du livre papier. Seuls les auteurs sortiront leur épingle du jeu. Voici l'article un peu "aigre" de Télérama, de Thomas Bécard :

Au lendemain de Noël, les communiqués autosatisfaits des marchands en ligne tombent comme les aiguilles d'un sapin abandonné sur un trottoir. On a envoyé un million de colis en décembre, nous dit Pixmania –  bravo ! Les particuliers ont mis en vente 30% d'objets supplémentaires par rapport à l'année dernière, indique Priceminister – magnifique ! On a vendu plus de livres numériques pour le Kindle que de livres physiques le jour de Noël, s'enthousiasme Amazon.com – vraiment topissime. Cette dernière information a beaucoup retenu l'attention des médias du monde entier, certains n'hésitant pas à la qualifier carrément d'« événement historique », d'autres parlant du « sacre » du livre numérique.

A voir. Tout d'abord, il faut souligner qu'Amazon ne donne aucun chiffre – notamment pas le nombre de livres vendus le 25 décembre et les jours précédents, ce qui serait pourtant utile pour établir une comparaison (1). Car on se doute que peu d'internautes 

Analyses de pub (165) : Calvin Klein

Calvin Klein a l'habitude de diffuser des messages et affiches sexualisées, un peu "chauds", voire hot.

Sur Time Square à New York, le meilleur emplacement mondial pour la Pub, il y a ce panneau où l'on voit un couple transpirant. Manifestement, ils ne font pas une sieste paisible... En tout cas, la demoiselle a des rêves agités !

Est-ce que l'ARPP (ex BVP) aurait laissé passer cette Pub en France ?

Voici un commentaire de abcnews à propos d'une affiche dans la même veine : And now, once again, the fashion company is shocking and titillating passersby with a new ad campaign in New York City's Soho neighborhood, a place where young mothers with strollers mingle with artists and hipsters.
A giant 50-foot-tall billboard advertising Calvin Klein jeans features two young men and a young woman entangled half-clothed (a male and female kissing) as a third man lays at their feet, either undressing or putting his pants back on.
Some say they find the ad so outrageous they won't buy Calvin Klein products again. Others have called it "disgusting."

Les Choix du Lundi matin (3/12) : Respecter ses valeurs

Dans la vie, nous sommes amenés en permanence à prendre des décisions qui peuvent être en contradiction avec nos valeurs. Eh bien, quoiqu'il en coûte, il faut respecter ses valeurs et prendre conscience que nos décisions vont nous faire perdre des amis et nous créer des ennemis. Tout simplement parce que vos valeurs ne sont pas négociables et qu'elles ne sont pas forcément partagées par tout le monde : plus vous réussirez et plus vous aurez d'ennemis (ou de faux amis-courtisans).

Vos "ennemis" le sont pour de très nombreuses raisons : ils ne vous aiment pas, ils n'aiment pas ceux qui vous aiment, ils ne vous aiment pas parce que vous réussissez mieux qu'eux, ils n'aiment pas votre style de vie ou la couleur de vos chemises, etc... Mais vous, restez fixés sur vos objectifs et vos valeurs ; comme le dit le proverbe populaire : vous pouvez plaire à tout le monde parfois et à quelques personnes toujours, mais vous ne pourrez jamais plaire à tout le monde toujours.

Ne faites pas de concessions à vos valeurs (votre éthique, votre famille, vos enfants, votre honnêteté, vos relations avec autrui...) : vous amis vous respecterons et vos "ennemis" aussi. Mais attention, ce n'est pas parce que qurlqu'un n'est pas d'accord avec vous ou vos décisions qu'il est un "ennemi". Analysez la raison des animosités que certaines personnes ont vis-à-vis de vous et ne transformez pas à tout prix vos ennemis en amis, vous le regretteriez (sauf si la cause de cette animosité est due à un faux-pas de votre part, auquel cas vous devrez vous excuser et rectifier le tir.

En revanche, choisissez soigneusement vos amis et votre entourage. Ces vrais amis et vous, aurez beaucoup de valeurs en commun. Et votre vie pro ou perso en sera largement facilitée.

Pardonnez vos ennemis. Rien ne les ennuiera plus ! Oscar Wilde

Se souvenir en permanence des cicatrices anciennes, essayer de vous venger et de reprendre le dessus ne sert qu'à vous tirer vers le bas. Malcom Forbes

Ecartez vous des gens qui essaient de diminuer votre ambition. Ce sont probablement de petites gens. Les gens bien vous font sentir que vous aussi pouvez devenir quelqu'un de bien. Mark Twain.

Les Choix du Lundi matin (2/12) : s'engager

Je continue l'analyse résumé du livre de David Cottrell : Les Choix du Lundi matin. Aujourd'hui, le thème est L'engagement.

L'engagement, c'est quelque part l'opposé de la procrastination. Il n'est réalisable qu'avec une bonne dose de passion et aussi la prise de conscience qu'atteindre le but que l'on poursuit ne pourra se faire qu'en y payant le prix en temps, en énergie, en volonté... En négligeant aussi (en les oubliant) les critiques de ceux qui considèrent que votre objectif ou votre idée sont irréalisables ou idiotes... jusqu'au jour où vous avez réussi !

Le danger qui guette l'engagement (et donc l'implication), c'est qu'au fur et à mesure que le temps s'écoule l'objectif devient moins "sexy", moins désirable. Il faut se voir - littéralement - franchir la ligne d'arrivée en vainqueur, et ne pas se contenter du plaisr de la course en négligeant le résultat (cf. la fable du lièvre et la tortue). Pour éviter cet engourdissement, il est nécessaire d'écrire votre objectif et de mobiliser chaque jour la même dose de passion, sans se décourager, sans baisser les bras.

Il est important aussi de s'entourer de personnes qui elles aussi se sont engagées comme vous à réaliser un objectif. L'émulation vous encouragera et vous donnera des ailes... Un autre point important consiste dans le fait que l'on ignore souvent ce dont on est vraiment capable. Il est primordial que la peur de l'échec vous fasse échouer ; parfois, un échec est même salutaire si l'on y trouve des raisons de rebondir et de faire encore plus d'efforts vers le but recherché. La passion vous aidera à prendre des risques personnels, indispensables quand l'objectif est a priori difficile à atteindre.

L'engagement et la réussite font penser au fameux slogan de la Française des Jeux : tous ceux qui ont réussi se sont engagés. Et ceux qui ont échoué n'ont sûrement pas été aussi passionnés que ceux qui ont réussi.

Si vous n'aimez pas ce que vous faites, alors vous avez l'alternative suivante : ou bien vous changez ce que vous faites ou bien vous changez ce que vous vous aimez. Billy Cox

Si vous pouvez en rêver, vous pouvez le faire. Walt Disney

Pour réussir, vous devez mettre votre cœur dans vos affaires et vos affaires dans votre cœur. Thomas Watson (PDG d'IBM)

Analyses de pub (164) : Il y a de l'amour dans l'air...

Le New York Times, dans un article paru aujourd'hui, met l'accent sur le retour des publicités reposant sur des arguments destinés au cerveau droit (celui des émotions, du rêve, du qualitatif, de l'idéal...) plutôt qu'au cerveau gauche (le rationnel, le planificateur, le logique...). C'est ainsi qu'après la période émotionnelle, beaucoup de marques utilisent l'amour dans leur annonces et abandonnent les arguments rationnels. Et cela dans une période où l'économie US n'est pas trop florissante et où les Américains affontent deux guerres.

Voyons quelques exemples :

- Blackberry : Les spots radio utilisent la chanson des Beatles All you need is love et le slogan est aussi révélateur Aimez ce que vous faites.

- Subaru (constructeur automobile : Une Subaru est faite d'amour

- LensCrafters eyeglasses (lentilles et verres de lunettes) Voyez ce que vous aimez, Aimez ce que vous voyez, 

- Payless shoes : J' ♥ les chaussures

- Mc Donald : je l'aime

- Olay (cosmetic) : Aimez la peau que vous habitez

- Honda : Tout le monde connait quelqu'un qui aime une Honda

- Nissan : La qualité que vous pouvez aimer

- New Balance (chaussures pour courir) : Les matins vont être jaloux de vos séances de jogging. Et : Avec New Balance, vous allez moins détester vos réveils et plus aimez vos jogging.

-Motorola : mêmes les clients s'y mettent dans leurs témoignages comme par exemple celui-ci J'aime mon Droïd plus que mes enfants, plus que mon mari. (sic)

Bref, l'amour envahit la pub. Nul doute que cette aque amoureuse va bientôt déferler chez nous, et que les publicitaires vont déferler sur cette vague !

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Les Choix du Lundi matin (1/12) : conducteur ou passager ?

Les Choix du Lundi matin, c'est le titre d'un livre de David Cottrell. Il s'agit de conseils sur la manière de diriger sa vie, en prenant tous les lundi matin des décisions pour la semaine à venir. Ces conseils se subdivisent en 12 chapitres différents et complémentaires. Certains d'entre eux vont, dans les semaines qui viennent, inspirer certaines des Vidéos du Succès de PPC et HK. Mais d'ores et déjà, je voudrais vous faire partager un résumé de ces 12 chapitres, que j'éditerai régulièrement sur ce blog.

Le premier chapitre concerne la nature des choix que nous prenons à tout instant :

Le choix de ne pas être le jouet des évènements : Ne laissez pas votre passé grignoter votre futur.

Le dilemme est simple : voulez vous être le passager ou le conducteur de votre voiture ? Les passagers sont assis dans la voiture ; ils se reposent et écoutent de la musique dans leurs écouteurs ou font des mots croisés. Ils ne se préoccupent pas vraiment de l'endroit où ils se trouvent, ni de savoir qui est devant ou qui est derrière. leur voyage est agréable et ils se laissent faire.

Le conducteur a accepté la responsabilité d'amener la voiture à destination. Il se concentre sur la route à suivre, prend des décisions et le cas échéant, s'écarte de sa route si elle est embouteillée. Il évite les nids de poule ou les dos d'âne sur la route, décide du moment où il faire la pause et prendre de l'essence. La sécurité du voyage est entre ses mains.

Le conducteur et le passager sont à 30 cm l'un de l'autre mais la vraie distance qui les sépare est énorme. Le passager va à l'endroit où le mène le conducteur. Dans la vie de l'entreprise, il faut faire face en permanence à l'inattendu et à chaque fois il faut se poser la question de la posture que vous allez emprunter : voulez vous diriger et être maître de votre destin (être conducteur) ou voulez vous choisir le confort de faire ce que d'autres ont décidé pour vous (être passager). Allez-vous trouver des excuses de ne pas faire, ou d'avoir fait mal (c'est la position de la "victime") ou au contraire allez vous décider d'aller de l'avant, de prendre des risques et de les assumer ?

Les alternatives auxquelles vous allez faire face sont toujours de ces deux natures opposées. Alors, prenez conscience que des choses vont arriver, échappant à votre contrôle. Si c'est le cas, étudiez les alternatives et ne restez pas "scotché" par l'adversité. Mobilisez votre énergie pour trouver des solutions ...et pas des excuses.

Le destin n'est pas une question de chance, mais une question de choix. Il ne s'agit pas d'attendre que les choses arrivent jusqu'à vous mais il s'agit de les provoquer. J. Martin Kohe

La seule manière pour que les choses changent est de changer vous-même. Jim Rohn

Trouver un job (suite) : Relations ou Relations 2.0 ?

Voici, en complément de ma note précédente, la Vidéo de Nathalie sur le thème "Trouver un Job par l'utilisation de soon réseau".

Trouver un job : Relations ou Relations 2.0 ?

Dans une Vidéo du Succès  "Trouver un Job par son Réseau Relationnel", Nath nous a montré comment trouver un job en mobilisant son réseau de relations. En complément de cette vidéo, je vous invite à regarder le powerpoint que Jacques Froissant, l'expert en la matière, a déposé sur Slideshare.

Là, il s'agit d'utiliser les différentes sortes de Réseaux Sociaux pour trouver un job. PPC et moi allons prochainement demander à Jacques de nous "traduire" ce ppt en Vidéo. Jacques est un grand habitué des Vidéos du Succès et sa vidéo sur "Les trucs de recruteur" (l'entretien d'embauche vu du côté Recruteur) a fait un carton. Idem pour L'entretien d'embauche vu du côté du candidat.

Altaide : Reseaux Sociaux, recrutement 2.0 et recherche d'emploi.

View more documents from Jacques FROISSANT.

Analyse de Pub (164) : Médicaments achetés sur Internet

Voilà une pub à regarder à jeun. Bon appétit Mézamis ! Pas de commentaires, vous les ferez vous-même...

Signalée par @florianbro

NB. Rien à voir avec ma note précédente !! Remarquez tout de même que cette pub émane de Pfizer, le labo du Viagra qui lutte contre les ersatz...

Un nouveau type de consultation médicale : la Vidéo-Consultation

Bénéficier d'une consultation médicale sans sortir de son lit, ou de chez soi ? Ca va être possible dès l'année prochaine aux US avec le système de "Télé-Medecine" ou Médecine virtuelle que lance le plus gros assureur américain OptumHealth Ce Système s'appelle NowClinic : il fonctionne avec un ordinateur équipé d'une Webcam.

En chat vidéo, le patient et le docteur pourront échanger, et le docteur pourra établir une ordonnance. Evidemment, un tel type de consultation virtuelle n'est pas valable pour toutes les maladies, en particulier celles qui demandent un contact physique, une auscultation ou un examen approfondi. Cette consultation est conçue pour désengorger les cabinets médicaux. Comme on pouvait s'y attendre, la plupart des médecins sont hostiles à cette nouvelle forme de consultation, mais après tout, qui n'a jamais été "consulter" chez son pharmacien pour soulager des douleurs ou soigner de plus ou moins gros bobos ? Peut-être faudra-t-il faire précéder la première consultation Virtuelle par une consultation IRL (et non ORL !) afin que le contact physique puisse s'établir entre médecin et malade.

Avec le chat vidéo, le docteur et son patient se voient, se parlent et échangent par écrit. D'après ses promoteurs, NowClinic  va améliorer la qualité des soins en diminuant sensiblement les pertes de temps pour la prise de RV et la visite, dans un contexte où il y a un manque de praticiens.  La consultation virtuelle coûtera 45$, que le patient soit assuré ou pas.

Les américains ont une approche sans tabou de la médecine. Ils n'hésitent pas à noter (donc à classer) leur médecin traitant, et à participer à des blogs et forums où ils échangent leurs impressions sur leurs traitements médicaux, et leurs effets indésirables.