83- N’ayez pas peur de vous répéter. Un texte publicitaire ne se lit pas comme un roman, de la première ligne à la dernière ligne. Donc répétez vos arguments-clé et bénéfices du produit, votre incitation à commander immédiatement, la garantie (satisfait ou remboursé par exemple) , etc, à différents endroits de votre site
84- Le bénéfice qui « tue », il faut le mettre au début de votre argumentation. Et le développer ensuite dans le corps du texte. N’utilisez pas trop de titres mystère ou jeu de mots. Ceux qui donnent le meilleur rendement sont liés au bénéfice de l’offre (pour le client) ou à des informations d’actualité
85- Ne soyez pas avare de ces deux mots magiques qui ont un fort pouvoir de persuasion : VOUS et PARCE QUE
86- N’oubliez pas que votre propos n’est PAS de vendre un produit ou un service mais bien de vendre une grande idée ou de grands bénéfices. Donc, passez du temps à chercher votre GRANDE idée. Si vous ne trouvez pas, révisez le point 11 !
87- Si vous vendez un produit physique, assurez vous qu’il pourra être expédié sans problème. Proposez aussi un service de livraison Express (à prix élevé) : cela augmente les rendements … même si vos clients ne l’utilisent pas
88- N’hésitez pas à placer un label de garantie sur votre site (celui de la FEVAD par exemple). Si vous demandez l’adresse mail de vos clients, rassurez-les en précisant qu’ils ne seront pas harcelés de relance ou de spams.
89- Ne bradez pas vos vos produits ou services. Un prix trop bas pour l’ensemble de la gamme n’augmente pas forcément les ventes car les clients peuvent penser qu’il s’agit de produits de mauvaise qualité
90- Pour déclencher la vente, utilisez-vous la formule : ‘’Acheter maintenant’’ près du badge qui représente le panier des achats. ? Testez aussi d’autres formules du genre ‘’Ajouter au panier’’ ou ‘’rejoignez-nous’’. Inventez-en d’autres qui ne comportent pas le mot « acheter » qui a tendance à faire peur.
91- Faites en sorte qu’avec votre argumentation, le client se voit en train d’acheter votre produit. Parlez-lui comme s’il avait DÉJÀ acheté le produit. Décrivez comment sera sa vie avec ce nouveau produit. Si vous voulez un exemple, allez voir le site J. Peterman On n’a jamais fait mieux !
92- En matière de vente à distance, il vaut mieux guérir que prévenir. Si votre produit est plutôt préventif (comme une assurance par exemple) , trouvez les éléments de ‘’guérison’’ et faites en le fer de lance de votre argumentation. Donnez des infos pour résoudre des difficultés que vos clients ont DÉJÀ plutôt que de résoudre des difficultés qu’ils auront peut-être un jour.
@suivre. Les deux zèbres (que j'ai photographiés en Afrique du Sud) se demandent ce que sera ce bonus annoncé !
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