15 = Soyez séduisant lors de vos présentations : Pour augmenter vos chances de convaincre, voici quelques conseils
- Répétez votre présentation la veille et en public ( devant vos collègues)
- Votre stratégie doit être comprise de vos interlocuteurs
- le truc de l'ascenseur : j'ai tout compris entre le rez de chaussée et le 4ème
- Soignez votre look, soyez séduisant. J'avais l'habitude d'offrir un brushing à mes collaboratrices chefs de projets :-)
- Soignez les documents que vous présentez
- Réfléchissez soigneusement au "plan de table" : ou serez vous le mieux !
- Montrez les documents mais ne les donnez pas ; sinon, ils vont commencer à être lus au détriment de la concentration
- En expliquant vos documents, regardez vos interlocuteurs et SURTOUT PAS vos documents, comme si vous les connaissez par cœur
- Regardez en priorité le décisionnaire plutôt que ses adjoints. C'est lui qui doit être le point de mire de toutes vos attentions.
- Faites-vous accompagner si possible.
- Dès que vous détecter un bâillement ou de l'inattention, changez de ton et sortez une plaisanterie
- Préparez vous, la veille de la présentation aux questions, surtout celles qui "tuent"
- Finissez la présentation par quelques phrases sur le thème : pourquoi vous allez adopter notre projet.
- Merci !
- Quel est le next step ?
- Soyez très attentif aux dernières paroles, aux derniers mots quand il vous accompagne à l'ascenseur
- Une fois rentré à votre bureau : remercier votre interlocuteur pour sa qualité d'écoute
- Et pour finir, relancez votre interlocuteur après quelques jours si la réponse ne vient pas assez vite...
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