Persuader, c'est ce que nous faisons tous les jours, même si nous ne sommes ni Marketer ni Publicitaire. Persuader, c'est aussi quelque part influencer. Depuis plusieurs années, le psychologue Américain Robert Cialdini a identifié les 6 principes de la persuasion. Ces principes, les voilà :
1- La réciprocité (un don est toujours suivi d'un autre don)
2- La cote d'amour (nous avons tendance à répondre à répondre oui à ceux que nous aimons)
3- La rareté (nous survalorisons ce qui est rare)
4- La similitude ( nous faisons comme font les autres quand on ne sait pas faire)
5- L'expertise ( nous faisons confiance aux experts - ou à ceux qui se disent experts
6- La cohérence ( nous sommes prisonniers de nos mots et allons jusqu'au bout des conséquences de nos premières décisions)
Ces principes n'int pas pris une ride. Cependant, le magazine Scientific Mind les complète par une série de 6 nouveaux principes. Ainsi, nous allons passer de la persuasion à la superpersuasion... : la simplicité, la fausse perception de son intérêt, l'incongruité, la confiance, l'empathie et l'humour
Bon maintenant à vous de jouer...mais entretenez vous avant !
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