Dans la vie personnelle ou professionnelle , nous sommes amenés à vendre nos "projets", nos suggestions, nos recommandations et nos conseils...
Pour que ça fonctionne, il y a quelques formes à respecter pour augmenter vos chances de convaincre ; les voilà, issus d'une longue expérience et de mise en pratique :
- une conviction s'exprime d'un ton assuré
- l'absence absolues des hésitations
- le regard fixé sur le les yeux de votre interlocuteur
- la nécessité d'avoir préparé soigneusement ce que vous allez dire
- la nécessité d'avoir préparé soigneusement plusieurs scénarios possible selon le tour que prendra la discussion
- votre style (élocution, mots choisis, la gestuelle, ...) doivent se reconnaitre dans votre discours ou votre gestuelle
- A la fin de votre argumentation, demandez a votre interlocuteur si tous ce que vous avez présenté est clair et s'il a des questions à vous demander
- si une question vous semble floue ou si elle demande plusieurs réponses, demandez : quelle est votre vraie question ?
- ne quittez jamais votre interlocuteur sans lui avoir demandé quel sera le "next step" ?
- Ecoutez soigneusement les dernières paroles de votre interlocuteur ; elles sont très importantes à écouter (en allant à l'ascenseur !). C'est dans la poignée de main du départ que l'interlocuteur se dévoile...
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