43 = Trois points-clé pour négocier
La négociation, quelle concerne un contrat, une augmentation, un prix de prestation, l'achat d'une maison ou d'un tapis, est toujours un moment délicat à passer. Il s'agit de ne pas "se faire avoir" et ensuite, une fois l'accord conclu, répondre honnêtement à deux questions : aurais-je pu négocier moins cher ou à l'inverse j'aurais pu sans doute vendre plus cher.
Voilà 3 points de négociation. Ils sont simple et donc faciles à retenir :
1- Si vous êtes le vendeur, fractionnez votre prix. Par exemple dites que les honoraires de votre prestation seront de 5000euros/mois plutôt que 60 000 euros/an. Si vous vendez un terrain, dites plutôt que vous le vendez 200 € au mètre carré plutôt que
30 000€ en tout
2- C'est le premier qui dégaine qui a un avantage sur l'autre. Par exemple, s'il s'agit de se mettre d'accord sur un prix, donnez votre prix d'achat le premier. C'est en effet ce prix qui servira de base de départ pour la négociation... Ainsi, vous êtes en quelque sorte en "pole position", c'est un avantage indéniable.
3- Ne vous concentrez pas uniquement sur le prix. Dans une négociation, il y a des "bas-côtés" qui entrent dans l'objet que vous achetez (frais de livraison, de notaire, etc.) mais dont l'addition peut faire largement compenser l'attractivité d'un prix
Commentaires