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21/07/2006

Commentaires

Val

Cela me fait réflèchir aussi à ce qui se pratique en coaching et sur ma propre prospection!
Vivement que votre bouquin arrive...

henri kaufman

Val,
ça veut dire que pour vous, en matière de coaching, il vaut mieux beaucoup de "clients" qui viennent une ou deux fois que peu de clients qui viennent pour de nombreuses séances.
De plus, plus on a de clients, et plus le bouche-à-oreille fonctionne !
Henri

Roland Piquepaille

Tout n'est pas aussi simple. Ce modèle économique ne s'applique qu'à certains secteurs de la distribution -- mais pas à tous. Qui aimerait avoir un millier de types d'essence à sa disposition ou un million d'OS pour son PC? Sans compter que Microsoft ou ExxonMobil ne seraient sans doute pas d'accord. J'ai écrit un billet sur ce sujet , "The Wrong Tail," qui est disponible à http://www.blogsforcompanies.com/2006/07/23/236/ .

PS: le titre de ce billet provient de Slate.

Roland Piquepaille

Désolé, je viens d'avoir un petit ennui avec WordPress. L'URL de mon billet est http://www.blogsforcompanies.com/2006/07/23/the-wrong-tail/ .

henri kaufman

Roland (dont je vois invite à visiter le blog- en anglais- très bien documenté et très bien fréquenté) http://www.blogsforcompanies.com/ a fait un commentaire sur cette note.
Voici ma réponse à son commentaire :
Le côté "nouvelle-théorie-marketing-qui-remplace-toutes-les-autres" de la théorie sur la queue de comète, fait débat. Et c'est bien normal. Cependant, je dirais que :
- la tendance de l'ultra-choix est une tendance de fond dans le commerce actuel et que cette tendance renferme en elle des risques de fragmentation qui se transforment en niches de clientèle. Voir à ce propos l'excellent livre de Barry Schwartz "The Paradox of choice, why more is less" que j'ai résumé et commenté sur ce blog.
- que l'adage sur les ruisseaux qui font les grandes rivières fonctionne particulièrement bien pour des sites tes que les annonces Google, Priceministère, e-bay...
@bientô
Henri
PS. Je vous invite à aller voir aussi rapidement sa note sur la "long tail"

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