Influence du prix sur le choix du consommateur

 Est-ce que le prix influence le choix du consommateur… ou plutôt la manière dont il est formulé* ? Roger Dooley, sur son blog Neuromarketing présente une étude universitaire qui a été menée dans des restaurants. Sur le menu, les prix étaient exprimés de trois manières différentes, et les chercheurs ont voulu savoir s'il y avait une formulation du prix des plats qui conduisait à un panier plus important et donc à une plus forte addition :
- xxxx $12.00
- xxxx 12.
- xxxx twelve dollars
Les chercheurs s’attendaient à ce que la formule n°3  soit la meilleure. Eh bien c’est la formule n° 2, toute simple, qui a augmenté significativement le montant de l’addition.

D’une manière générale, il y a une réticence, un frein inconscient chez les consommateurs quand ils voient un signe monétaire ($ ou €) au moment d'acheter.
Voilà donc une solution simple pour augmenter son chiffre d’affaires, dans la restauration ou n’importe quel magasin : donner le prix avec un chiffre, sans le signe monétaire. le test n'a pas été fait sur les sites marchands. Ca vaudrait le coup d'essayer en changeant la formule d'une heure ou d'un jour à l'autre....

Il y a une exception à cette règle : celle des articles en forte promotions où on a intérêt à laisser le signe monétaire.

* On connait bien les règles de l'élasticité des achats par rapport au prix : très globalement, plus le prix est bas et plus les consommateurs achètent (sauf dans le luxe)

Comments

[Rédigé par : small business search engine optimisation]

This post, now that i know your blog I will read from it more often,very nice Thanks for sharing.

[Rédigé par : Forex vps]

interesting post with a great knowledge thanks for sharing.

[Rédigé par : truth about 6 pack abs]

Details are very true and factual, I do really learned something new upon reading this interesting post. Good job! and Thanks!

[Rédigé par : SEO search engine optimisation]

Great site !!!!!!!!!! i like to see it guys.....!!!!!
hello everyone please share something more about it because i think it is incomplete …...
thanks in advance..

[Rédigé par : PharmaPlanet]

thanks to google translate i get this, thanks!