37- L’essai gratuit. Y avez-vous pensé ? Si cela est possible dans votre activité, c’est un puissant accélérateur de vente.
38- Le paiement fractionné. Y avez-vous pensé ? C’est aussi un puissant accélérateur de vente.39- Le cadeau définitif, non lié à l’achat. Y avez-vous pensé ? C’est aussi un puissant accélérateur de vente. Testez-le et analysez le ROI de l’opération. Et vérifiez quand même la faisabilité juridique.
40- Ciselez votre "accroche". L’accroche présente votre offre. Elle doit impérativement présenter et/ou résumer un avantage ou un bénéfice pour le client. C’est tout de suite qu’on utilise ses meilleurs cartouches, et pas au moment de conclure !
41- Rendez utile votre publicité. Pour éviter la « poubellisation » de vos messages, truffez votre Pub de conseils, de documentation, d’informations que le client voudra conserver car elles lui seront peut-être utiles un jour. Même s’il n’achète pas votre produit, le client conservera une bonne image de votre marque car vous lui rendez service.
42- N’hésitez pas à jouer sur la cupidité de vos clients. Ce n’est pas très glorieux mais c’est un puissant accélérateur de vente. Mettez en avant la modicité du prix (si c’est vrai, évidemment), l’offre limitée dans le temps (si c’est vrai, évidemment), la promotion exclusive (si c’est vrai, évidemment), l’offre spéciale « bons clients » (si c’est vrai, évidemment), le prix moins cher qu’ailleurs (si c’est vrai, évidemment), etc.
43- Votre message de vente doit être limpide. Franchement, est-il clair, ou au contraire un peu confus ? Un enfant de 9 ans doit être capable de comprendre votre message et d’apprécier les raisons qui le pousseraient à acheter vos produits. Testez votre offre sur votre entourage, lisez-la à haute voix, n’hésitez pas à corriger s’il y a des petits trucs qui ne passent pas.
@suivre...
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