On parle toujours de prix "psychologique", ou des prix du genre 9€ 90. Mais qu'en est-il de la
manière de présenter des prix promotionnels ? Voilà 4 petits tests-conseils à passer à vos copywriters (sauf si ce sont des pros du Marketing Direct !). Ils vous feront gagner de l'argent avec peu d'efforts...
1- Vaut-il mieux écrire :
- de 25% à 50% de réduction
- jusqu'à 50% de réduction
2- Vaut-il mieux écrire :
- jusqu'à 50% de réduction
- plus de 25% de réduction
3- Vaut-il mieux écrire : (les % sont remplacés par des €)
- à partir de 50 € de réduction
- réduction de 50 € à 150 €
4- Vaut-il mieux écrire :
- frais de port (valeur 6€) gratuits
- réduction de 10€ sur le produit
Réponses en suite de note. Compléments ICI
Réponse 1 : il vaut mieux la deuxième formulation. Dans le 1er cas, les clients pensent, inconsciemment, que le premier chiffre 25% est la moyenne des réductions. Quand, dans une loterie, les lots sont répartis entre 5 et 50 000 €, on pense immédiatement qu'il y aura plus de lots à 5 que de lots à 50 000 !
Réponse 2 : la première formulation est la plus efficace
Réponse 3 : la première formulation est la plus efficace
réponse 4 : la première formulation est la plus efficace
(un test à faire sur la plage ?)
Greerrrr : 3 bonnes réponses sur 4. Allez, on n'a pas trop perdu la main.
Rédigé par : Laurence | 19/08/2010 à 17:24
A titre personnel, je préfère 1A et 3B qui donnent une information exhaustive aux consommateurs.
Il est plus important de leur faire constater l'authenticité de la proposition que de penser à leur place - donc pas forcément comme eux - ce qu'ils risquent de conclure.
Mes conclusions personnelles pour (1B) et (3A) seraient : Le but de l'affichage est de me faire entrer dans le magasin en exploitant ma naïveté présumée.
Il n'est pas exclu que d'autres les partagent.
Rédigé par : Francoise-L | 23/08/2010 à 10:02