Nous (les marketers) en avions rêvé, et Powa l’a fait. En dehors de l’attractivité de l’offre, les freins à l’achat en ligne ou en magasin sont multiples : le temps d’attente, la longueur du process administratif (paiement en caisse, mode de livraison, magasin fermé, etc.). Evidemment, ces freins ont pour conséquence de provoquer un « abandon de panier », et donc un manque à gagner important. PowaTag, l’application sur smartphone ou tablette gomme tous ces freins en nous proposant un achat direct, rapide et fluide. C'est Click&Shop !
Powa vient de se lancer aux US il y a 5 mois et en France, le 19 mars ; sur la photo ci-contre, Dan Wagner CEO de Powa, les Dr Marketing de Comptoir des Cotonniers et de Télé-shopping, et moi-même en tant que Président du Cercle Marketing Direct. Powa a déjà convaincu 261 marques avec son application, dont une 15zaine en France.
De quoi s’agit-il ? D’une application mobile téléchargeable gratuitement dans laquelle nous inscrivons notre adresse mail, notre adresse physique et nos coordonnées bancaires (comme nous le faisons déjà sur amazon). Quand nous voulons acheter un produit, il suffit de présenter notre iPhone devant le QR code PowaTag, de préciser quelques éléments comme la taille du produit et la couleur, et hop plus besoin de faire la queue et de sortir sa carte de crédit, la vente est faite instantanément, à toute heure du jour ou de la nuit.
Powa fonctionne avec tous les médias imprimés (catalogue, journal, magazine, affiche, tee-shirt…). Et aussi avec les média TV ou radio. En effet, un micro intégré dans l’application détecte des ondes radio - comme peut le faire Shazam mais celles-ci sont inaudibles pour le client- qui accompagnent un produit, et si nous scannons à ce moment-là, nous achetons le produit. !
Regardez la vidéo ci-dessous, elle est très claire...
Pour le moment, Powa ne permet que d’acheter un produit à la fois mais très bientôt l'application saura gérer un panier d’achat fait dans une même enseigne.
A noter que Powa peut intégrer l’ensemble des programmes de fidélité possédés par le client et correspondant bien sûr à des marques utilisant l’application Powa Tag.
Powa Tag permet également :
- le renouvellement des produits (les capsules de café par exemple) au moyen du PowaTag figurant sur l’emballage.
- de simplifier drastiquement le versement des dons aux Associations caritatives.
- de commander un goodies pendant un concert via les ondes émises.
- de commander un vin pendant que nous sommes en train de le déguster et de l’apprécier pendant un repas chez des amis ou au restaurant.
PowaTag englobe aussi dans son application la micro géolocalisation d’Apple avec le iBeacon qui permet de proposer des offres personnalisées au client quand il est à proximité du rayon qui l’intéresse.
Combien coûte une transaction Powa ? 0€ pour le client et .30€ pour le vendeur ; pas de montant minimum pour la transaction. Mode de livraison : c’est évidemment le magasin qui le propose au client. Cerise sur le gâteau, le vendeur a accès à l’adresse de ses clients puisque c’est lui qui livre (à domicile ou dans le magasin ou dans un drive) ; ce n’est pas le cas avec les marketplaces sur amazon puisque c’est amazon qui s’occupe de la livraison.
Bref, avis aux early-adopters, voilà une application qui ne laissera pas les clients indifférents !
Sur la photo ci-contre, Stephanie Vermeesch VP Sales Manager France présente PowaTag pendant l'inauguration du Cercle Marketing Direct Ouest Atlantique.
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