Je vous présente aujourd'hui Confidences en direct, le premier livre que j'ai écrit. Il a été édité en 1992 mais il est intéressant et utile, bien qu'en 1992 il n'y avait pas encore l'internet et le digital, le big Data, les GAFA, etc. Le livre est largement illustré par Placide
Voici le texte de présentation du livre :
Aujourd'hui, le Marketing Direct est le premier média de France. Au-delà de ses techniques spécifiques décrites dans de nombreux livres, ces "Confidences en Direct"supportent quelques conseils supplémentaires, une incitation à la réflexion et surtout un éclairage inédit et inattendu sur les rapports entre un annonceur et son agence de marketing direct. Vous saurez tout sur la vie au quotidien dans une agence : comment en tirer le meilleur parti des créatifs, comment se déroule une compétition, comment se déroule une compétition, comment écrire une "recommandation qui gagne", quelles sont les différences entre la création en Marketing Direct et en publicité générale, comment déjouer les pièges de consultations et de "charrettes", les types de clients, les types d'agence, etc.
La photo a été prise devant une lithographie de Confucius, qui vient de Chine au Moyen âge (hum,hum !)
Table des matières :
- Tout a commencé par un chèque de 5 francs
-La force du destin
- Comment arrive-t-on au marketing direct
- La création de l'agence Communider
- Le démarrage opérationnel de l'Agence
- Comment l'Agence a trouvé son premier client
- L'agence et ses premiers clients
- les 16 catégories de clients
- Comment séduire de nouveaux clients
- La cRéation
- Le mécanisme de la création
- La réification
- Réflexions sur la personnalisation : quand une lettre suffit pour vendre
- 20 principes de marketing direct
- Les compétitions
- les 12 types différents de compétitophiles
- Quelques compétitions bizarres
- Les compétitions en compagnie d'une agence de publicité générale
- La communication externe
Les illustrations sont signées Placide, dont vous regardez les dessins quotidiennement...
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