Et si l'on parlait Marketing

99 Faut-il être "gentil" pour réussir ? : 99 Faut-il être "gentil" pour réussir ?

99 Faut-il être "gentil" pour réussir ? Est-ce que le fait pour un manager d'être gentil lui donne plus de chance de réussir ?Dans une entreprise, et dans la vie en général, on se rend compte qu'il n'y a pas un caractère unique parmi les managers qui réussissent, il n'y a pas de caractère type.  Est-ce utile et efficace d'être gentil, ou est-ce sans importance, voire contre productif ?
Pour les managers, les qualités se mesurent selon 5 axes, objet de tests simples :

• Ouverture à l'expérience et à l'imprévu : appréciation de l'art, de l'aventure
• Consciencieux : autodiscipline, respect des obligations ; orienté vers des buts
• Extraversion : énergie, émotions positives, fonceur, stimulateur 
• Agréable : tendance compatissant et coopératif plutôt que soupçonneux 
• Névrosisme : contraire de la stabilité émotionnelle, inquiet, coléreux, déprimé...
• En fait, un manager-leader doit prendre des décisions , doit dire parfois des choses désagréables, il doit entrainer et convaincre ceux qui trainent les pieds. S'il veut réussir, il doit être au 1er rang et donc devancer ses camarades... -
• En conclusion : si vous êtes gentil, oubliez de temps en temps votre côté affectif et regardez en face ce qui ne va pas. Séparez dans votre jugement les qualités des gens et leurs résultats. Soyez direct, sans tourner autour du pot.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              
  
   

98 Secrets de manager : 98 T'en penses quoi ?

98 T'en penses quoi ? Il arrive très souvent que quelqu'un qui a réalisé quelque chose vous demande : t'en penses quoi ?
Question difficile, ou plutôt réponse difficile. Comment faire pour dire la vérité sans froisser l'égo de votre interlocuteur. La bonne réponse dépend du fait de savoir si le projet est terminé, ou en cours d'élaboration, et donc encore modifiable... si votre avis semble pertinent à votre questionneur.
1- Si le projet est terminé : la question relève de l'égo du questionneur qui cherche votre approbation pour se faire plaisir ou pour se faire valoir. Une réponse négative de votre part sera la plupart du temps considérée, sciemment ou inconsciemment, comme une offre personnelle, voire une humiliation par le questionneur.
2- Si le projet est en cours d'élaboration : faites vos critiques, mais de manière constructive. Evitez le terrible "j'aime pas" sans justification.MOTIVEZ VOTRE AVIS, c'est important quand il s'agit d'une question dans le domaine qualitatif.

N'oubliez jamais que : c'est le projet que vous jugez, pas l'homme ou la femme qui l'a conçu

95 Secrets de managers : 95 Je sais ce que tu penses

95 Je sais ce que tu penses Très souvent, quand deux points de vus s'affrontent, l'un des protagonistes imagine et dit à l'autre : je sais exactement ce que tu penses. Evidemment, on ne sait pas exactement ce que pense l'autre ; et de cette approximation naissent des malentendus, des méprises, des quiproquos, des mésententes, des mauvaises interprétations.
La liste est longueur des erreurs qu'on peut commettre en faisant confiance à son intuition : A expose à B ce qu'il pense de la discussion et ensuite B expose à A ce qu'il pense de son côté. voilà ce qui se passe dans la discussion A vers B et B vers A :

• A va expliquer à B ce qu'il pense que B pense, jusqu'à ce que B soit satisfait
• Ensuite B va expliquer à A ce qu'il pense que A pense, jusqu'à ce que A soit satisfait de l'interprétation.
• Cette manière de faire en entreprise mais aussi dans les relations de couple désamorce largement les désaccords dûs aux malentendus. Et fréquemment A par exemple dira à B : mais j'étais loin de me douter de ce que tu pensais que je pense
• Résultat : une meilleure compréhension du point de vue de l'autre et une chance bien meilleure d'arriver à un accord. 

Expérience clients, la revanche du BtoB (par Céline Forest)

Ces dernières années, un changement de posture s’est opéré dans la manière dont les entreprises appréhendent et conçoivent leurs interactions clients, notamment en BtoB.

Nous sommes passés d’une logique rationnelle (ère de la relation clients) à l’intégration d’une dimension émotionnelle et empathique (ère de l’expérience clients). Il ne s’agit plus simplement de répondre aux sollicitations clients rapidement et efficacement mais aussi de faire preuve de proactivité en prenant en considération leur ressenti.

Experte de l’expérience clients BtoB, Céline Forest nous partage son expérience, sa vision mais aussi les bonnes pratiques et erreurs à éviter. Cet ouvrage est complété par les conseils et avis d’experts issus de divers horizons qu’elle a pu interviewer ces dernières années.

Véritable guide pratique et stratégique, cet ouvrage accompagne les dirigeants d’entreprises, les managers engagés et les personnes en charge de l’expérience clients qui s’intéressent ou déploient des stratégies d’expérience clients en BtoB.

L'Homo-Commercialus du 21ème siècle (de Vincent Caltabellotta)

 L'Homo-Commercialus du 21ème siècle (de Vincent Caltabellotta) La disruption du commerce
« Le commercial tel que nous le connaissons est un épiphénomène dans l’histoire de l’humanité. » Il est en pleine mutation pour devenir l’Homo-commercialus du 21^ème siècle. Un savant mélange d’humain et de technologie, la représentation de l’intelligence commerciale de notre époque. Plus encore, il incarne la disruption d’un métier et d’un écosystème entier.

En quoi le commerce tel que nous le connaissons arrive à sa propre fin et son auto-disruption ? Quelle est l’alliance parfaite entre l’humain et la technologie dans ce nouveau monde ? Quels sont les outils qui augmentent massivement le pouvoir d’une entreprise sur son marché ? Quelle méthode pour se transformer en homo-commercialus du 21^ème siècle ?

Un livre passionnant qui jongle entre performance commerciale, philosophie entrepreneuriale, humanisme et pragmatisme teinté de quelques touches d’humour et d’autodérision sur la base de la propre expérience de l’auteur. À vous de devenir homo-commercialus du 21^ème siècle.

Ce livre complète le livre de Frank Rosenthal, avec 101 cas inspirants à travers le monde : 

Inspirer le commerce par Frank Rosenthal - 101 cas inspirants mondiaux

Un livre qui est plus que jamais d’actualité. La relance du commerce est devenue une nécessité absolue pour son développement et sa survie, 1^er secteur d’emploi privé en France.

Un des ingrédients majeurs de la réussite de cette gigantesque relance sera une créativité libérée. Tous ceux qui partagent cet objectif pourront trouver quelques inspirations parmi ces 101 cas observés dans 15 pays en 2019 et 2020.

Un vrai tour du monde de la créativité commerciale qui vous emmènera de la Chine aux Etats-Unis, en passant par les principaux pays d’Europe et particulièrement la France.

Ces 101 cas concernent tant des petits commerçants que des géants mondiaux du commerce comme Walmart, Amazon, Alibaba et d’autres… La période de confinement au printemps 2020 a été riche en innovations commerciales, les cas les plus exemplaires complètent donc utilement ce panorama global.

Enfin, pour faire de ce livre un outil de réflexion, les 101 cas sont classés en 10 chapitres regroupant chacun les principales tendances actuelles du commerce.

Frank Rosenthal est consultant indépendant, expert en marketing du commerce. Il a évolué pendant 20 ans dans le secteur de la communication, notamment dans les groupes de la TBWA France et HighCo, puis a fondé en 2008 sa structure de de Consulting Frank Rosenthal Conseils. Il est l'auteur du blog retail-distribution devenu un blog référent sur le commerce. Outre ses missions de conseil, ce livre est son 8ème livre sur le commerce. Il donne de nombreuses conférences et intervient régulièrement dans les médias, notamment sur LSA et sur BFM Business.

Enfin, on parle de la parentalité de la famille en entreprense

La parentalité en entreprise, enfin on en parle !

Jusque-là considérée comme éloignée des enjeux stratégiques de l’entreprise, la crise sanitaire de 2020 a propulsé la parentalité parmi les grands enjeux des entreprises du 21^ème siècle !

À une époque où la majorité des femmes travaillent, où les couples biactifs deviennent la norme, où le rôle des parents ne cesse de se redéfinir, où les modèles familiaux se diversifient et où les salariés revendiquent plus que jamais du sens et du bon sens au travail, les entreprises n’ont d’autres choix que celui de se réinventer pour répondre aux enjeux économiques et sociaux de notre temps !

Dirigeant, manager, salarié ou parent au foyer, cet ouvrage s’adresse à vous ! Que vous soyez sceptique, curieux ou déjà pleinement convaincu, ce livre ne vous laissera pas indifférent ! Au pire, il éclairera votre conscience et vous divertira. Au mieux, il vous donnera l’envie irrésistible d’agir pour une meilleure conciliation des vies et pour faire bouger les lignes en entreprise.

Un thème qui est rare, celui de la parentalité : quand dans une famille avec des enfants, les deux parents vont travailler simultanément..., ce n'est pas facile à gérer. Tiphaine nous montre les difficultés qu'elle a rencontrées, des difficultés vis-à-vis de l'entreprise et vis-à-vis du maintien de l'ordre dans la famille. Et elle aborde aussi les problèmes juridiques.

Tiphaine Mayolle. Diplômée de l’IÉSEG, entrepreneure, praticien PNL et maman, Tiphaine fait l’expérience au quotidien du challenge de la conciliation des vies et se passionne pour le sujet de la parentalité en entreprise. Elle accompagne les start-up dans leur développement, conseille les organisations dans la mise en place de leur politique familiale et soutient les salariés-parents dans l’harmonisation de leur vie professionnelle et familiale.

 

Nouvelle conscience / Nouvel homme / Nouvelles sociétés

L’humanité vit une ère de bouleversements rapides et répétés particulièrement anxiogènes aussi par manque de perspectives, de projets collectifs, de vision rassembleuse.

Rien qui n’offre les moyens de se sauver individuellement et collectivement. Toutefois, un mouvement de fond dans un « silence assourdissant » est en marche pour une société qui se donne les moyens de défendre autrement, pacifiquement, les valeurs sociétales qui permettront de sauver le monde des grands fléaux : changement climatique, pollution, discriminations, famine, corruption…

Ce livre aborde l’arrivée de ce nouveau monde en étudiant trois changements fondamentaux : l’évolution des valeurs, l’accélération du passage à l’action via les réseaux sociaux d’engagement et l’accès à une certaine sagesse grâce à une nouvelle « data science » « pour des vérités multiples ». Pour la stratégie d’entreprise, en face de ce monde VUCA (Volatile, Uncertain, Complexe, Ambigu), ce livre apporte des modèles, des méthodes, de la compréhension des valeurs, de l’engagement, du nouveau marketing et de la stratégie d’écosystème.

Henry PEYRET est auteur, conférencier, startuper. De formation ingénieur en informatique, il a 40 ans de carrière dans les Telecom, le logiciel et les services informatiques. Depuis 10 ans, il étudie, dans un grand cabinet de prospective américain, les mouvements des consommateurs. Depuis août 2019, il est le fondateur de la startup Wassati (https://www.wassati.com). Pour prolonger : https://www.henrypeyret.com.

Dis, raconte-moi demain !

Céleste, un jeune extraterrestre, porte son regard sur notre quotidien.

Ceci n’est pas un conte… mais à la manière d’un « Petit Prince » du 21^ème siècle, nous avons imaginé, Céleste, un jeune extraterrestre, qui débarque aujourd’hui sur notre planète. Il y croise une dizaine d’animaux plus étonnants les uns que les autres. Au travers de ces différents échanges, il cherche à mieux nous comprendre et ainsi peut-être à trouver quelques idées qui lui permettront de remettre des étoiles dans les yeux des habitants de son astéroïde.

Chacun des 10 chapitres est composé de deux parties : une première partie sous forme de récit, évoque chacune des rencontres de ce jeune extraterrestre. Elles servent de tremplin à une seconde partie qui donne quelques clés pour mieux comprendre le passé, se reconnecter au présent et évoquer les futurs possibles. Véritable instantané du 21^ème siècle, Dis, raconte-moi demain ! met en avant les dérives de notre société mais aussi ses belles histoires. Il se veut une invitation à se questionner, se recentrer sur ce qui est important, reprendre le contrôle et retrouver confiance. À mettre entre toutes les mains…

Guy JACQUEMELLE a collaboré à l’Express, à l’Obs et au magazine ELLE. Passionné de nouvelles technologies, il a travaillé dans le monde du Web et des mobiles pendant 20 ans et s’investit maintenant dans un think tank européen. Il a également publié quatre essais : Le Grand Oral de l’ENA, Citizen Cannes, La malédiction des start-ups, Leurs années Sciences Po, et deux romans. Il est le co-auteur de Big Data : le cinéma avait tout imaginé et Au secours ma vie se digitalise.
Sylvain LEROUX est passionné par l’innovation et ses impacts. Il évolue dans le domaine de l’internet et des telecoms depuis 20 ans et s’emploie à imaginer des solutions à la fois inclusives et durables. Fervent adepte de l’hybridation et de la transdisciplinarité au quotidien, il a notamment travaillé à construire des ponts entre le monde du digital et celui de la culture à travers des projets transmedia, de numérisation de patrimoine et la création d’un prix littéraire des lecteurs-internautes.

Le Marketing de l'EGO

Je voudrai aujourd'hui reparler d'un livre édité en 2005 (!), un livre que j'ai écrit avec Laurence Faguer. Le thème : "le narcissisme latent d'un individu se réveille brusquement quand celui-ci se transforme en client."
J'ai toujours été frappé par la proximité quasi congénitale entre le marketing et la psychologie. Frappé aussi par le fait que peu de livres abordaient ce thème.
Une nouvelle race de client est née, le client zappeur qui passe d'une marque à une autre au gré de son humeur, des promotions à court terme ou du hasard. Il apparait en fait qu'étant de plus en plus sollicité, le client finit par regarder uniquement son propre nombril et se transforme en enfant gâté qui casse ses jouets au fur et à mesure qu'on les lui donne.

Ce livre de 290 pages, édité aux Editions MAXIMA, a pour but d'analyser comment s'est fait le passage du Client-Roi en Client-Moi. Il est nourri d'expériences vécues et de témoignages de responsables de marques. Il s'appuie de surcroit sur les travaux des meilleurs psychologues et marketers spécialisés.

 Il montre que le Client (soit disant Roi) s'est fait plus souvent décapiter qu'encenser !
Le livre, vous le voyez devant un tableau de Miss.Tic - la street artiste - . Sur ce tableau vous lisez un aphorisme écrit par la Miss : De l'Ego au Logo.
Sur la couverture, il y a une pastille collée : "Livre personnellement dédicacé par l'auteur". Oui, j'ai écrit une dédicace sur plus de 1500 livres, une dédicace différente entre chaque livre... Cette dédicace s'est faite chez l'imprimeur et j'ai compris ce jour-là ce qu'était la crampe de l'écrivain :-).

Le livre, préfacé parChristian Mariette, fondateur de Anacom, a aussi gagné en 2005 le premier prix des Dirigeants commerciaux de France. Sur la photo ci-dessous, on voit les membres du jury et Laurence Faguer et moi.